New search optimization

新搜索營銷

借助平臺內容分發、流量分發等機制特性,為品牌直接引流,讓品牌自帶流量,實現營銷新增長

新搜索時代的兩個重要標志
  • 渠道多元

    渠道多元

  • 內容多元

    內容多元

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新搜索

自媒體、短視頻、直播、頭部APP等新興內容平臺快速興起,移動搜索新發展 - 平臺化、垂直化及個性化

  • 移動搜索傳統模式
    搜索方式單一

    關鍵詞檢索、自然語言檢索兩種方式

    搜索渠道狹窄

    WAP搜索引擎、移動瀏覽器、搜索欄等

    搜索內容片面

    WAP站點及內容、移動增值服務信息等

  • 移動搜索新發展
    跨APP內容搜索

    在一個APP中可同時搜索所有搜索內容相關APP的內容

    垂直領域搜索

    音樂搜索、健康搜索、本地搜索等垂直領域搜索出現并興起

    AI技術賦能

    語音搜索等方式,通過分析用戶特征和行為提供個性搜索服務

用戶搜索習慣

按內容選平臺

一邊看一邊搜

有視頻有圖文

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新挑戰

布局“新搜索”必然帶來更多渠道運營、更多元內容輸出、更多維度用戶洞察等新挑戰

傳統搜索
消費者在單一渠道內
進行綜合搜索
新搜索 — 消費者按內容選平臺,觸點多元
正確的時間(階段)
正確的地點(觸點)
說正確的話(內容)
了解吸引
需求 解決方案 產品信息 功能信息 ...
認識興趣
求證 品牌內容 測評信息 KOL建議 ...
認知轉化
驗證 品牌實力 對比信息 口碑內容 ...
購買口碑
決策 價格 點評 拔草 ...
分享
種草 種草內容 干貨分享 口碑分享 ...
新運營

在跨崗位協作、多元數據分析、精準內容輸出、智能工具運用等方面展開多元運營,實現搜索營銷新增長

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新增長

融入傳統搜索功能外,借助內容分發、流量分發等機制特性,為品牌直接引流,讓品牌自帶流量,實現營銷新增長

引入新搜索策略,成功升級線上品牌形象

引入新搜索策略,成功升級線上品牌形象

需求背景:【輪胎行業】短期:改善線上輿情;長期:建立高端、科技、年輕化的新品牌定位
引入新搜索策略,成功升級線上品牌形象
新搜索策略

·第1年:口碑營銷+輿情監控,保證品牌正面形象

·第2年:①建立自媒體矩陣,擁抱年輕群體 ②官網改版,提高用戶體驗 ③增加行業曝光

優化成果

·截止2020年12月在線上成功建立佳通輪胎高端、科技的產品形象,百度搜索形象升級且成功占位達90%以上,垂直渠道曝光量增加近300%

借助新搜索為品牌直接曝光,讓品牌自帶流量

借助新搜索為品牌直接曝光,讓品牌自帶流量

需求背景:【裝飾設計】線上需要擴量;需提升品牌形象;線上流量成本越來越高,需降低轉化成本;品牌引流能力差
借助新搜索為品牌直接曝光,讓品牌自帶流量
新搜索策略

·2011-2014年:① 建立品牌手冊 ② 提升網站品牌形象 ③ 低成本線上獲客

·2014-2018年:① 維護線上品牌形象 ② 降本增量 ③ 矩陣式營銷,獲客轉化為主,品牌建設為輔

·2019-2020年:① 維護線上品牌形象 ② 引入新搜索,通過多渠道、多元內容、多數據分析建立品效合一增長模式

優化成果

·全面洞察品牌和產品服務及目標人群需求,搭建多元內容矩陣實現全方位曝光;并結合seo+sem引流,有效控制轉化成本

多元內容精準曝光,讓品牌成為流量收口

多元內容精準曝光,讓品牌成為流量收口

需求背景:【咨詢服務領域】前期新品牌需要破圈,提升行業知名度,突破行業競爭紅海,后期需提高品牌線上引流能力,真正實現品效合一
多元內容精準曝光,讓品牌成為流量收口
新搜索策略

·第一年:① 建立品牌手冊 ② 行業曝光(咨詢、定位、戰略類)③ 競爭戰略品類=君智品牌

·第二年:① 維護線上品牌形象 ② 精準曝光(戰略類)③ 打造人物IP

·第三年:品牌曝光助力品牌升級(君智咨詢——君智戰略咨詢)

優化成果

·全面洞察品牌及服務,深度滲透目標人群,成功建立品牌內容矩陣;打通SEM轉化路徑,有效咨詢得到穩步提升,并獲取較多高價值客戶

借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立無機涂料的搜索占位

借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立無機涂料的搜索占位

需求背景:【家居建材】品牌需升級,用戶存在刻板印象,用戶認知:“久諾=一體板”;傳統企業,線上無基礎;無機涂料新業務需招商加盟;BTB模式延伸至BTOB+BTOC模式
借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立無機涂料的搜索占位
新搜索策略

·多元渠道聯合背書,塑造品牌新形象

·多元內容輸出

·搶占無機涂料新品類的搜索呈現

優化成果

·樹立“久諾漆”新搜索形象,多渠道聯合背書輔助用戶轉化;多渠道鋪設多元內容,無機涂料品類大幅占位曝光

百度搜索蘇泊爾破壁機占位100%,搜靜音破壁機占位50%

百度搜索蘇泊爾破壁機占位100%,搜靜音破壁機占位50%

需求背景:破壁機市場份額超百億,蘇美九競爭格局形成,新搜索格局下,蘇泊爾期望在搜索端建立自身品牌及口碑形象
百度搜索蘇泊爾破壁機占位100%,搜靜音破壁機占位50%
新搜索策略

·打造“靜音破壁機”的搜索品牌及口碑矩陣,重點渠道(百度、知乎)

·多元化內容營銷證明蘇泊爾“靜音破壁機”優勢,直擊消費者痛點

優化成果

·知乎搜索破壁機搜索占位達40%以上覆蓋率

·百度搜索靜音破壁機蘇泊爾占位50%以上

引入新搜索策略,實現全年精準流量目標

引入新搜索策略,實現全年精準流量目標

需求背景:【汽車領域】對品牌信息的傳播實現,對品牌的維護和提升產品的銷量
引入新搜索策略,實現全年精準流量目標
新搜索策略

·品牌專區創意策劃及轉化效果監測解決方案

·展示廣告的效果評估與監測解決方案

·奢侈品與大宗商品數字營銷策略解決方案

·品牌方與經銷商或經銷商與經銷商之間合理化的數字營銷解決方案

·企業官網策劃與解決方案

優化成果

·160%實現全年的精準流量目標,解決了品牌商與經銷商的不合理競爭

借助新搜索,大幅降低轉化成本

借助新搜索,大幅降低轉化成本

需求背景:【奢侈品領域】降低轉化成本,提高網站轉化率
借助新搜索,大幅降低轉化成本
新搜索策略

·跨屏精準數字營銷與跨屏數據監測解決方案

·奢侈品與大宗商品數字營銷策略解決方案

優化成果

·客戶轉化成本通過3個月時間降低接近一半

借助新搜索為品直接曝光,讓品牌自帶流量

借助新搜索為品直接曝光,讓品牌自帶流量

需求背景:【家居領域】搜索端品牌推廣,突出絲漣產品的差異化優勢, 提升品牌知名度;官網改版且配合線下活動建立線上推廣頁,輔助活動轉化
借助新搜索為品直接曝光,讓品牌自帶流量
新搜索策略

·圍繞用戶決策邏輯做口碑曝光,樹立行業地位,建立行業口碑

·通過絲漣品牌傳遞內容進行網站策劃及活動頁制作

優化成果

·全網口碑曝光快速增加,曝光30萬+

引入新搜索策略,成功升級線上品牌形象
借助新搜索為品牌直接曝光,讓品牌自帶流量
多元內容精準曝光,讓品牌成為流量收口
借助新搜索,塑造高端品牌形象&成功建立無機涂料的搜索占位
百度搜索蘇泊爾破壁機占位100%,搜靜音破壁機占位50%
引入新搜索策略,實現全年精準流量目標
借助新搜索,大幅降低轉化成本
借助新搜索為品直接曝光,讓品牌自帶流量
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